北大90后湖南小伙，一碗牛肉米粉的電商“戰疫”，如何實現300%增長?

　　突如其來的新型肺炎疫情，讓所有傳統門店老板猝不及防，一夜之間，街上沒有了行人，店里沒有了顧客，賬戶沒有了現金流。

　　員工嚷著要工資、房東天天催房租，該怎么辦?

　　湖南90后小伙張天一，2014年畢業于北京大學，他沒有去從政，也沒有去央企和國企，而是選擇開了一家牛肉米粉店。張天一創辦的這家米粉店可不簡單，取名伏牛堂米粉店，主營湖南常德牛奶米粉，不僅獲得了IDG、徐小平真格基金的風險投資，還陸續開了60家連鎖分店。

　　張天一面對疫情，也倍感壓力，一個月2000萬運營成本，已經連續28天了，每個門店收入為0，按照這樣的情況，還能堅持幾天呢?

　　裁員?裁員是不可能的，面對幾百個員工，幾百家家庭，張天一倔強的告訴自己，絕不裁員!

　　軍事家克勞塞維茨說過一段話：

　　戰爭打到一塌糊涂的時候，將領的作用是什么?

　　就是要在茫茫黑暗中，用自己發出的微光，帶領隊伍前進。

　　誰挺住了最后一口氣，勝利就屬于誰。

　　張天一說：“每天6點，天不亮就起床了，一個人坐在辦公桌，把這段文字看上三遍，反復激勵自己，活人不能被尿憋死，絕不能躺在家里聽天由命，還得絞盡腦汁想辦法。”

　　黃天不負有心人，前幾天合伙人發現，半成品速食米粉在天貓銷售訂單增長明顯，

　　原來上帝給我們關上一道門的時候，真的就開了一扇窗，顧客都宅在家里，沒有辦法外出就餐，就會選擇在家里囤積些半成品速食米粉。

　　于是，張天一把60個門店，幾百號小伙伴發動起來，利用微信分銷系統，讓門店小伙伴作為分銷員，把店鋪開到每個店員的微信朋友圈，瞬間就建立了幾百個線上店鋪，實現全員線上賣速食米粉。

　　每天從微信分銷系統后臺，可以看到所有門店的銷量，每個門店的銷量，甚至看到每個店員的推廣量，訂單量，每個店員和顧客的溝通情況，還有銷售排行榜等數據，輕松管理門店的線上營銷活動。

 

　　以前累計了幾百萬用戶， 每個門店的小伙伴找到以前添加微信的顧客，分別進行速食米粉的銷售，訂單一下暴漲。半成品速食米粉在天貓等電商平臺的銷量增長了300%，直接賣斷貨了!

　　張天一說：經過和抖音達人、微博博主的合作，通過短視頻和直播方式，也帶來了很多訂單，目前會加大短視頻和直播的工作，鼓勵每個店員都拍攝速食米粉短視頻，發布到抖音，或者直接抖音直播，獲得的流量可以直接賣貨。

　　對于已經添加店員微信的顧客，可以邀請在小程序觀看直播，顧客下單購買后，可以給店員傭金，顧客領取代金券，到門店吃米粉，店員也是有傭金的，就實現了全員線上分銷。

　　通過張天一開展全員線上營銷活動，我們總結后，發現必須具備以下4點，才能帶來比較好的營銷效果。

　　1、 客戶抓潛(有流量才有銷量，建立流量池，客戶數據庫)

　　在門店日常經營中，要注重客戶抓潛，把顧客添加到企業微信上，形成長期的連接和互動，后期才有銷售的機會，特別是在目前的情況下，可以直接線上賣貨。

　　2、 利益分配(有動力才有執行力，全員執行，才能全員成交)

　　任何的營銷活動，都是需要員工來執行，如果沒有合理的利潤分配，員工沒有動力，就沒有執行力，再好的營銷方案，最終都無法落地，無法產生效果。

　　3、 成交方案(有高成交方案，員工成交率才高，提成更多，執行力更強)

　　需要策劃高成交率的方案，寫好文案，設計好推廣海報，員工發發朋友圈，群發微信好友，就可以獲得很多咨詢和成交，這樣員工能成功賣貨，獲得提成，才會動力十足。

　　4、 營銷工具(人和動物最大的區別，就是人類善于使用工具，誰有強大的工具，誰就有更加強大的戰斗力。)

　　要有賦能員工的數字化營銷工具，幫助他們去做品牌展示，商品銷售，客戶的獲取，客戶的管理等，才能提高員工營銷能力和效率，使營銷效果最大化。